韩国便利店一哥试水中国，靠网红零食能弯道超车吗？| 全球深一度

(知消2026年6月4日讯)5月26日，韩国国民级便利店品牌CU在小红书官方账号发布“上线倒计时”，并在评论区透露“筹备实体店”的消息。借着“618”年中购物节， CU中国线上首店登陆天猫国际。目前，店内已上架多款自有品牌零食，并承诺后续还将陆续带来韩国热门零食、饮料和各种限定商品。

在外资便利店竞逐中国市场的数十年里，日系品牌日益站稳脚跟。如今，CU成为继7-Eleven、罗森、全家之后又一个入华的外资便利店品牌，给这场竞争注入了全新的“韩流”变量。

从全家到CU：一家韩国便利店的品牌转身

在国内，CU的名号可能并不响。但去韩国，CU大概率就是你会在路边遇到最多的便利店。作为韩国门店数量最多的国民便利店，截至2025年底，CU的韩国本土门店达18711家，日均访客460万名，年销售额达8.86万亿韩元（约合人民币400亿元）。

它隶属于韩国BGF Retail集团，前身是1990年进入韩国的全家便利店（FamilyMart）。2012年，BGF Retail对其进行全面更名，将品牌重塑为“CU”——即“Convenience Store for You”的缩写，读音又贴近“See You”，旨在打造更具本土认同感的“K-便利店”。

以“韩式潮流感”构筑差异化壁垒

与日系便利店相比，CU不缺鲜食和门店，但它还有着一种独特的 “潮流感”。

CU早已超越传统“买完就走”的零售角色，更像是一个融入当地人日常生活的“城市食堂”和社交空间。它以“持续制造爆款”为核心竞争力，借助高频上新、偶像联动、限定企划等玩法，将便利店升级为“新品发现平台”。

爆款制造机制：作为最具代表性的爆款之一，延世奶油面包（由CU与延世牛奶合作推出）自2022年1月上市，首月销量达50万个，上市仅4年3个月累计销量即突破1亿个，是便利店商品中用时最短达成这一里程碑的爆款。凭借这款产品的持续上新，CU过去三年的同比销售增长率为25.1%。（数据来源：亚洲商业日报）

成熟的自有品牌（Private Brand, PB）：CU的自有品牌体系形成了清晰的多品牌矩阵。PBICK是CU目前的核心旗舰自有品牌，涵盖零食、饮料、乳制品及方便面等多个品类。2025年5月，CU正式用PBICK替代了此前用了10年的主推自有品牌HEYROO。HEYROO覆盖零食、泡面、便当等高频品类，主打“不踩雷”。此外，CU还拥有DELAFFE袋装冷饮品牌（年销量超1.5亿件）、BAKEHOUSE 405高端烘焙品牌，以及面向入门级消费群体的Deuktem性价比品牌。

强大的IP联名能力：从顶流偶像（aespa）、动漫（《海贼王》），到厨师（白种元）、时尚品牌（HAZZYS）、体育（斗山熊），CU的IP联名几乎覆盖了年轻消费群体的所有兴趣圈层。

体验式消费场景： CU率先引入“自助煮泡面机”，早在2016年就已在部分门店试点提供煮面服务，将便利店升级为即时用餐空间。CU还开设了“方便面图书馆”、“零食图书馆”、“音乐图书馆”等主题店，吸引年轻人和外籍游客打卡，成功拓展了新的市场领域。

韩国本土“一哥”的出海之路

那么，既然在韩国做得这么好，CU为什么还要出海？直接原因是，韩国便利店市场正在走向饱和。

公开资料显示，韩国前三大便利店品牌（CU、GS25、7-ELEVEn Korea）门店数从2024年12月的48722家下降至2025年11月的47826家，一年减少了896家。同时，韩国便利店2025年全年销售增速仅为0.1%，明显低于前一年。这是市场饱和、消费疲软、线上竞争和成本上升共同作用的结果。

本土增长见顶，出海就成了CU不得不走的路。此前，CU已完成了蒙古、马来西亚、哈萨克斯坦等海外市场布局，如今它又把目光投向中国。

早在2025年10月，CU母公司BGF Retail就与国内进口商品运营商宁兴优贝签署战略合作协议。2026年初，双方再次签约深化合作细节。根据韩国《每日经济新闻》报道，CU小红书账号正是由宁兴优贝以销售和宣传CU自有品牌商品为目的开设。

BGF Retail虽表示尚未考虑在中国开设实体店。不过，如果CU自有品牌产品未来在中国市场的销售扩大，这也可能成为其线下扩张的伏笔。而首先通过线上试水的方式，CU也能以小投入、低风险的方式验证自有品牌在中国的接受度，积累足够数据。

中国市场的机会与CU的挑战

根据毕马威统计数据，对比韩国（约1077人/店）和日本（约2197人/店），中国目前约4441人/店的密度似乎意味着市场容量仍有增长空间。

但实际情况没那么简单。

毕马威与中国连锁经营协会联合发布的《2026年中国便利店发展报告》显示，受客流量和客单价持续下滑影响，单店日营收的下降态势进一步扩大。

中国便利店市场已不是“开店就能赚钱”的时代了。整个行业正在经历从“跑马圈地”到“提质增效”的阶段转变。在此背景下，CU进入中国市场恰好契合了行业“从规模扩张转向价值创造”的转型趋势。

当然，CU面临的挑战也不小。

首先，品牌认知度在中国基本为零，还需要积累知名度。其次，鲜食供应链怎么做也是摆在面前的实际难题——目前CU线上店内多为包装类产品，至于网友们期待的饭团、便当等鲜食都还没有供应。不管是自建鲜食供应链，还是寻找本地代工厂合作，维持这类产品的质量和口感都是关键。

再来，假如CU真的走到线下，它必须回答一个问题：如何在保持“韩式”特色的同时，真正融入中国市场？消费者想要的不是千篇一律的盒饭，而是有差异感的爆款；但特色产品的销量，又能否撑得起实体店的成本？ 

总体来看，CU入华算不上高调宣战，更像一场谨慎试水。至于它能走多远，或许取决于一个朴素的判断：卖“韩式潮流”这件事，中国年轻人到底买不买账。