千亿美元估值超H&M、Zara总和，跻身全球独角兽第一梯队，低调又神秘的中国跨境电商SHEIN到底什么来头？ | 前线

（知消2022年4月10日讯）近日，在最近一轮融资中，快时尚零售商SHEIN的估值达到1000亿美元，使这家总部位于中国的服装销售商成为世界上最有价值的非上市公司之一。这轮融资为SHEIN筹集了10亿-20亿美元。私募股权投资公司泛大西洋投资集团(General Atlantic)参与了这轮融资，其他还包括此前SHEIN的投资者Tiger Global Management和红杉资本中国(Sequoia Capital China)。去年5月，SHEIN称其估值达数十亿美元，短期内没有首次公开募股(IPO)的计划。去年，SHEIN在美国商店的购物应用下载量超过了亚马逊。该公司在广州、新加坡和洛杉矶都有业务，为150多个国家的客户提供超过60万种产品。

千亿美元估值是什么概念？这意味着SHEIN估值将超越欧美快时尚巨头H&M、Zara的总和，也凭借这个身价跻身“全球独角兽第一梯队”。SHEIN给人的感觉很神秘，国内的知名度貌似不如其他电商响亮，那么SHEIN到底是谁？创始人又是谁？

中国跨境电商SHEIN是一家国际B2C快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品，成立于2008年，创始人是许仰天(Chris Xu)。创业14年以来，低调神秘的创始人许仰天从未接受过任何媒体采访，网上几乎搜不到许仰天本人的照片。目前流传关于许仰天的信息，大多都来自于他早年的合作伙伴李鹏的讲述。许仰天出生于1984年，山东淄博人，毕业于青岛科技大学。2008年前后，他先是在南京奥道从事外贸整合营销，后来又和合作伙伴王小虎一起创业，成立了南京点唯信息技术。两人找到当时还在做在线配方眼镜网站的李鹏，请教他关于跨境电商独立网站的运作，后来李鹏加盟点唯。李鹏当年对许仰天的第一印象是，“精瘦得跟猴一样。”而更深刻的印象则来自于许仰天的勤奋。许仰天曾提及，自己出身穷苦，小时候馒头就着酱油吃，到大学亦是半工半读。在李鹏印象中，许仰天从不偷懒，没有过多的娱乐活动，几乎没有在十一点前回过家。但短短一年后，点唯就拆伙了。许仰天在跨境电商领域开始了独立的漫长探索。2009年，他先是抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。3年后，他又从婚纱转道，开始全面发力跨境女装。2015年，许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为SHEIN。此后，国内关于跨境电商、品牌出海的讨论，就再也没有从这个名字绕开。

靠着向上把控供应链、向下精准获客，SHEIN在最近几年极速狂奔。在2020年8月的上一轮融资中，Shein的估值才仅仅为150亿美元，排在全球独角兽榜单的20名开外。也就是说，只用了一年半的时间，Shein的估值就翻了近7倍，排名跃升了20位，增长速度在全球所有初创公司中一骑绝尘。已经超过了其在快时尚行业的两大竞品H&M和Zara的总和。SHEIN在2021年全年的销售额较前一年翻倍，目前SHEIN每日会上新5000-6000款SKU（库存进出计量的单位），存货周转天数为30多天。

2020年公司营收接近100亿美元（约合653亿元人民币），这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。据App Annie 的统计数据，2021年5月，SHEIN首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果应用商店里下载量最高的购物APP。此后，SHEIN几乎一直稳居美国购物类应用程序的下载量首位。2021年全年，SHEIN下载量为3200万次，仅次于亚马逊的4000万次下载。增速方面，SHEIN的下载量同比增加68%，而亚马逊则降低了2%。而与快时尚同行ZARA比，SHEIN也早已跑出了领先优势。第三方分析公司Earnest Research的一份报告显示，新冠疫情期间，SHEIN的市场份额急剧增长，已经超过了H&M、Zara和Forever 21，成为美国最大的快时尚零售商。2022年3月24日消息，据PYMNTS最新公布的购物APP榜单，SHEIN已赶超亚马逊成为全球下载量最高的APP，亚马逊和沃尔玛分列第二和第三，第四名是AliExpress，第五名为Nike。SHEIN于2008创立于中国，现已进入150多个国家和地区，是去年全球下载量第二高的购物应用，美国是其最主要的收入来源。有分析预计，SHEIN去年销售额达157亿美元约合1000亿元人民币。

在某些方面，SHEIN的业务是完全传统的。该公司是一个由300多家供应商组成的紧密团队，他们在吊扇下挥汗如雨，每天用台式缝纫机生产数百件产品。Inditex SA旗下的Zara成功地在21世纪头十年掀起了一场时尚革命，将新衣服从概念设计到零售店的交货时间从数月缩短到数周。SHEIN更进一步，产品周期最多只需要几天。这主要也是老式效率的结果，比如下小订单和使用当地服装店。大部分门店距离广州总部5小时车程。大多数是在一个单一的郊区。如果说一件衣服从线上收到订单到线下发出货品，传统零售商需要6-9个月，Zara、H&M等快时尚品牌要3-4周，甚至一些超快时尚玩家们可以在1-2周内完成生产，而SHEIN只需要不到7天。SHEIN的供应商说：“从收到SHEIN的订单、面料到将成衣送至SHEIN仓库，只需5天--也就是面料制作1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。”由此有人戏称，“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

SHEIN以中国为大本营，成名于美国。但现在，它的触角早已延伸到了更多国家。2015年，SHEIN正式进入中东市场，物流是其面对的首要难题。这源于在中东，用户的网购习惯多为货到付款，但沙特地广人稀，国家地址信息不完善，末公里派送十分困难，好比万里长征的最后一步。如果在最后一公里用户拒收，就意味着平台净亏，满盘皆输。为此，许仰天曾亲自前往中东商谈货到付款的解决方案。最后SHEIN自己负责前期的物流以降低成本，将收款交给国资背景的NAQE，由此，货到付款的比例降至了30%，有效地避免了高风险。这也为SHEIN带来了更优秀的销售额，有数据对比显示，SheIn在中东市场一天的销售额是其他本土跨境电商销售额的总和。中东市场旗开得胜后，SHEIN开始向印度、东南亚等市场同时进攻，以先发优势占领了多个新兴空白市场。现在，SHEIN的业务已经遍及全球。根据SHEIN官网显示，其目前拥有中国、印度、美国东西海岸等地的六个物流中心，同时，它还拥有洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心。

在发展的过程中，SHEIN的资本运作也颇为丰富。早在2014年，许仰天曾主导SHEIN收购了当年合伙人李鹏创办的跨境女装品牌--ROMWE。收购之后，SHEIN开启了SheIn和ROMWE的双品牌运作，也以此补足了自身在流量之外、品牌等方面的缺陷。SHEIN曾参与竞购Arcadia集团旗下Topshop、Topman等品牌，并给出了价值超过3亿英镑的报价，是竞争队列中最为强有力的候选者。不过该“香饽饽”最终花落别家。寻找优质收购标的之外，SHEIN还做起了投资。美国户外家居品牌Outer完成超1000万美金的新一轮融资，领投列表中恰恰出现了SHEIN的身影。

不仅是SHEIN，在中国“大且全”的供应链基础上、在跨境贸易政策的支持下，跨境电商正在迎来一波新的发展热潮。尤其是在疫情发生后的两年多时间里，国内大量企业利用互联网开辟出了一条更高效的“贸易通道”。来自第三方的统计数据显示，2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元，预计未来增速将保持较高水平，2020~2024年复合年增速有望达到10%。其中，2020年中国跨境电商市场规模已达12.5万亿元、同比增长19.04%，预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。或许经历了传统外贸、移动出海等阶段之后，中国企业的跨境业务正在迎来第三波红利期，多方因素都在推动这个领域进入新阶段，“品牌出海”正当其时。

编辑 / 小汀